Translate

Strategi mencari peluang

Strategi mencari peluang dan mempertahankannya

 

Beberapa strategi ala perang banyak di terapkan dalam bisnis perusahaan apakah sebagai pemimpin pasar (Market leader ),pengikut (follower),atau pemilih ceruk (niche)

  • Strategi Defensif (bertahan)

Biasanya dilakukan oleh pemimpin pasar ,perusahaan pemimpin menyerang dirinya sendiri dengan ide ide baru,serta memblok gerakan pesaing. 

Misalnya Toyota Astra Motor sebagia pemimpin pasar mobil MPV mengembangkan produk dari waku ke waktu.Mulai dari kendaraan niaga (1977),Mini bus (1981),Super Kijang (1986),Grand kijang (1992),Kijang kapsul bensin dan diesel (1996)pada saaat pesaingmeluncurkan MPV medium dan mewah PT.Toyota Astra motor meluncurkan Kijang Innova (2004).Dengan terobosan ini Kijang Innova memperoleh pasar signifikan 81% (tahun 2005) 

  • Strategi Ofensif (menyerang)

Biasanya digunakan oleh pemain nomor dua atau tiga di kategorinya

 

,prinsip adalah menghindari kekuatan pemimpin ,

temukan kelemahan pemimpin dan

memfokuskan upaya untuk menyerang titik lemah tersebut. 

Perusahaan Pro XLmembuat terobosan XL businnes solution ,yang merupakan layanan terintegrasi yang menyasar segmen korporasi yang menggabungkan bidang komunikasi dengan teknologi informasi,servis ini menawarkan penghematan pulsa korporasi ,akses internet,wi-fi,menambhakan jumlah BTS,meyediakan layanan ISP dan Vo IP,serta paket produk isi ulang,produk dompet pulsa,perusahaan Pro XL dapat meningkatkan pangsa pasar menjadi 13.8% 

  • Menyisir

Biasanya digunakan oleh pemain kecil atau pemain baru yang mencoba pijakan dalam suatu  kategori .Stategi digunakan untuk menghindari pertempuran,yang biasanya dengan penetrasi kedalam area yang tidak diperebutkan dan mengandung elemen kejutan. 

Salah satu contoh adalah bagaimana strategi Mie Sedap masuk kedalam pasar mie instant dengan menggempur mie indomie.Mie Sedap masuk dengan jaringan distribusi yang kuat dan merata lewat Wings,promosi yang gencar,hadiah yang menarik,harga yang lebih murah serta menawarkan cita rasaextra serbuk yang gurih,bawang goreng yang renyah lima kali lebih,pangsa pasar yang berhasil direbut 20.9%

 

  • Perang gerilya

Digunakan oleh perusahaan kecil dengan mencari pasar yang kecil untuk mempertahan kan diri. 

Contoh penerbangan domestic Deraya Taxi melayani penerbangan charter dan komuter dan menyelenggarakan sekolah penerbang.konsentrasi penerbangan Jakarta bandung,melanjutkan rute Bandung Ciamis. 

 

Menurut Al Ries dan Jack Trout tiap 100 perusahaan dapat dipastikan 94 nya menggunakan strategi perang gerilya !!!

 Strategi DiTengah Operasioanal by Jemsly H.and Martani Huseini

www.pengusahasolo.com

 

 

Comments
Add New Search RSS
+/-
Write comment
Name:
Email:
 
Title:
 
:angry::0:confused::cheer:B):evil::silly::dry::lol::kiss::D:pinch:
:(:shock::X:side::):P:unsure::woohoo::huh::whistle:;):s
:!::?::idea::arrow:
 
Please input the anti-spam code that you can read in the image.

3.26 Copyright (C) 2008 Compojoom.com / Copyright (C) 2007 Alain Georgette / Copyright (C) 2006 Frantisek Hliva. All rights reserved."