|
Jika kita ditanya apa merk sepatu sport favoritmu nomor satu ? jawab saya “Nike”…..
Kalo produk favorite sudah ditangan orang lain bagaimana strategi produk kita?... Beberapa strategi bisa dilakukan . 1.Memperkuat dan mendukung posisi saat ini dalam benak konsumen.
”Kami nomor dua! kami berusaha lebih keras!.ini dipercaya konsumen dan sudah dibuktikan perusahaan persewaaan mobil “AVIS’.
Minuman 7- Up dipercaya minuman terlaris bukan cola,mereka mengiklankan sebagai minuman “Uncola” 2.Mencari posisi baru yang belum di duduki pihak lain,
yang dihargai oleh cukup banyak konsumen dan cukup bernilai untuk ditempati.”temukan lubang di pasar dan isilah”.
Bank United Jersey sedang mencari cara untuk bersaing melawan bank raksasa.Para pemasar melihat bahwa bank raksasa biasanya lamban dalam memproses permohonan pinjaman.mereka memeposisikan dirinya sebagai “fast moving bank”.dan keberhasilan terletak pada upaya nyata untuk mebuat diri mereka benar benar sebagai “bank layanan cepat”. 3.Reposisi kedudukan pesaing.
“PERTAMINA” Dengan iklannya “kita untung bangsa untung”.memposisikan diri sebagai olie asli Indonesia yang harus dihargai di Indonesia.
Orang cenderung ingat nomor satu”bila ditanya siapa pendatang di benua Amerika pertamakali” jawabnya pasti Columbus,”kalo nomor dua siapa? “…… Itulah sebabnya perusahaan perusahaan berjuang untuk berada di posisi pertama.Ries dan Trout menegaskan bahwa posisi “ukuran “hanya dapat dikuasai oleh satu merk saja.Yang terpenting adalah mengejar nomor satu dalam atribut “tertentu” yang bernilai.Jadi 7 –Up minuman nomor satu bukan cola.Porsche mobil nomor satu dalam kelas “sport kecil” 4.Strategi Kelab ekslusif
Perusahaan dapat mengemukakan gagasan “termasuk tiga besar”.”termasuk 10 besar” dll.Gagasan ini menyiratkan bahwa mereka yang masuk dalam kelompok ini adalah kumpulan yang terbaik!!.(manajemen pemasaran.Kottler)
www.pengusahasolo.com
|
